Visual Merchandising

ΑΦΗΡΗΜΕΝΗ

Το Visual Merchandising είναι ένας σχετικά νέος τομέας σταδιοδρομίας στον οποίο αναπτύχθηκε με την αυξανόμενη δημοτικότητα των οθονών παραθύρων και δαπέδων. Ο κύριος τομέας εργασίας των Visual merchandisers είναι η δημιουργία αδύνατων παραθύρων. Μπορούν να βρουν δουλειά σε μπουτίκ μόδας, εμπορικά κέντρα, ευφορία κ.λπ. Ασχολούνται επίσης ως φάτνες καταστημάτων. Μπορούν επίσης να κάνουν freelancing βάσει συμβολαίου για βιτρίνες σε εκθέσεις, ναύλους και άλλα μέρη. Άλλες επιλογές σταδιοδρομίας κάτω από αυτό το κεφάλαιο είναι ο συντονιστής παραγωγής, ο επόπτης ποιοτικού ελέγχου, ο λιανοπωλητής μόδας, ο υπεύθυνος εξαγωγών κ.λπ. Αυτό το άρθρο συζητά τη σημασία και τις δυνατότητες για τους επαγγελματίες του οπτικού εμπορίου.

Περιεχόμενα

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

ΚΡΙΣΙΜΑ ΘΕΜΑΤΑ ΟΠΤΙΚΗΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΣ

ΡΟΛΟΣ ΟΠΤΙΚΗΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΣ

ΠΕΔΙΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΚΑΡΙΕΡΑΣ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Η πώληση ενός προϊόντος (βολικό/αγορές/ειδικό) είναι ελλιπής χωρίς να κοινοποιηθεί η εικόνα του. Για να οικοδομηθεί η μακροπρόθεσμη αφοσίωση στην επωνυμία, εκτός από την ποιότητα του προϊόντος, απαιτείται πολύ σωστή εικόνα. Για να επιτευχθεί αυτό, πολλές εταιρείες επενδύουν τεράστια χρήματα στις προσφορές. Αλλά πολλές επιχειρήσεις παραμελούν το μέτωπο λιανικής που είναι το πρόσωπο των εμπορικών σημάτων. Με άλλα λόγια, ο τρόπος με τον οποίο εκτίθενται τα προϊόντα στα ράφια λιανικής, ο τρόπος που επικοινωνούν οι πωλητές με τον καταναλωτή κ.λπ. είναι μερικά από τα ζητήματα που αν δεν χειριστούν σωστά μπορεί να αποτελέσουν μεγάλη απειλή για την εικόνα της μάρκας. Το οπτικό merchandising είναι η τέχνη της παρουσίασης, η οποία θέτει τον έμπορο στο επίκεντρο. Εκπαιδεύει τους πελάτες, δημιουργεί επιθυμία και, τέλος, αυξάνει τη διαδικασία πώλησης. Αυτός είναι ένας τομέας όπου οι Ινδοί επιχειρηματίες στερούνται επαρκούς γνώσης και τεχνογνωσίας. Αυτή η ανεπάρκεια αντανακλάται καλύτερα στην κακή παρουσίαση/παρουσίαση και επικοινωνία στις διάφορες εθνικές και διεθνείς εκθέσεις με τη σταδιακή κατάργηση των ποσοτικών περιορισμών μετά το έτος 2004, η κλωστοϋφαντουργία θα πρέπει να ανταγωνίζεται καθαρά το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των προϊόντων και το οπτικό merchandising θα είναι χρήσιμο για την προβολή της μοναδικότητας των προϊόντων και συνεπώς την αύξηση της πρόσβασης στην αγορά και των πωλήσεων. Είναι καιρός η ινδική βιομηχανία κλωστοϋφαντουργίας και ένδυσης να κατανοήσει και να υιοθετήσει το επιστημονικό και επαγγελματικό σύστημα του οπτικού merchandising και όχι τις παραδοσιακές πρακτικές προβολής προϊόντων και επικοινωνίας.

ΚΡΙΣΙΜΑ ΘΕΜΑΤΑ ΟΠΤΙΚΗΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΣ

Η ίδια η λιανική τους έχει μεταμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο γίνονται οι επιχειρήσεις και τους λεγόμενους merchandisers της διάθεσης του αποθέματος των καταστημάτων. Υπάρχουν πολλοί τρόποι και τυπικές διαδικασίες για την ανάφλεξη των πωλήσεων, την αύξηση των κερδών και τη μεγιστοποίηση της καθαρής θέσης της επιχείρησης. Το οπτικό merchandising βοηθά από αυτή την άποψη. Αυτό απαιτεί συντονισμένες προσπάθειες του κλάδου για να εκτιμηθεί περίπου η σημασία της ποιοτικής κάλυψης λιανικής, όπως η αυτοακεραιότητα στη διαφήμιση καταστημάτων, η επαλήθευση τιμών, οι εναλλαγές αποθεμάτων, η περικοπή νέων αντικειμένων και άλλες σχετικές δραστηριότητες. Για να γίνει αποτελεσματική η λιανική επιχείρηση πρέπει να επικεντρωθεί στα ακόλουθα κρίσιμα ζητήματα του οπτικού εμπορίου.

α) Γραφικά και πινακίδες: γραφικά που τραβούν την προσοχή αλλά καθαρά για την οπτική επικοινωνία της επωνυμίας και αυτά τα γραφικά όταν συντάσσονται με τη σωστή σήμανση γίνονται το πλήρες εγχειρίδιο οδηγιών για πάγκους.

β) Trends και moot boards: Αυτό παρεξηγείται από πολλούς ως απλά διακοσμητικά για τον πάγκο. Οι πηγές επωνυμίας και οι πίνακες αμφισβήτησης μεταφέρουν την πηγή, στην πραγματικότητα την απλή ανάγκη του προϊόντος για τον καταναλωτή στον αγοραστή. Μια καλή εμφάνιση πίνακα ιστορίας τάσεων μπορεί να παρουσιάσει μια διαδικασία σκέψης που φροντίζει για τις εμπνεύσεις (έρευνα, για να παρακολουθήσει την εξέλιξη της τελικής χρήσης του προϊόντος.

γ) Διαχείριση χώρου: Οι περισσότερες οθόνες επικεντρώνονται στη διαχείριση του δαπέδου του χώρου. Προκειμένου να δημιουργηθεί μια ολοκληρωμένη επιθυμητή ατμόσφαιρα, θα πρέπει επίσης να δοθεί αρκετή προσοχή στον χώρο της οροφής. Οι τοίχοι δεν είναι ελαστικοί, ο χώρος θα πρέπει να διατίθεται στα διαθέσιμα προϊόντα σύμφωνα με τις προσδοκίες των πελατών για την παροχή βέλτιστων αποτελεσμάτων. Τα κύρια ζητήματα της διαχείρισης του χώρου είναι:

1. Πώς θέλουμε να φαίνονται οι σειρές μας;

2. Κρεμαστοί/στοκ/πελάτες κ.λπ.

3. Ποια πυκνότητα αποθέματος θέλετε να επιτύχετε;

Γενικά, όσο περισσότερες επιλογές/μονάδες μπορείτε να κρατήσετε για μια δεδομένη ποσότητα χώρου, τόσο υψηλότερες είναι οι πιθανές αποδόσεις. Τα συστήματα διαστημικής προσγείωσης μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους

Αριθμητικά και οπτικά: Το σύστημα αριθμητικού σχεδιασμού επιτρέπει στους χρήστες απλώς να υπολογίσουν τον διαθέσιμο χώρο και να υπολογίσουν τις αναλογίες όπως οι αποδόσεις στο χώρο. Τα οπτικά συστήματα επιτρέπουν στους χρήστες να δημιουργούν τρισδιάστατα μοντέλα καταστημάτων και να κάνουν προεπισκόπηση της εμφάνισης ενός καταστήματος μόλις ληφθούν διάφορες αποφάσεις.

δ) Ντρεσιφόρμες και μανεκέν: Τα κουκλάκια επικοινωνούν την τρισδιάστατη μορφή του προϊόντος. Μαζί με την εφαρμογή, ένα καλό μανεκέν μπορεί επίσης να προσαρμοστεί για να επικοινωνεί έναν χαρακτήρα, για παράδειγμα, τα ειδικά παιδιά φορούν μανεκέν με καρικατούρα πρόσωπα μεταδίδουν την παιχνιδιάρικη διάθεση των συλλογών.

ε) Συνέργεια μεταξύ των διαφορετικών πάγκων: Μια εμφάνιση πάγκου πρέπει να συμπληρώνει τη διάθεση ολόκληρης της έκθεσης. Έτσι, ορισμένα οπτικά στοιχεία από την έκθεση, είτε πρόκειται για χρωματικό συνδυασμό είτε για κάποιο υλικό που χρησιμοποιείται, θα πρέπει επίσης να ενσωματωθούν στον πάγκο.

στ) Σκεπτόμενος έξω από το κουτί: Με τόσους πολλούς πάγκους γύρω, μερικές φορές εστιάζει κάποια αξία μετοχών για να τραβήξει την προσοχή των αγοραστών. Καινοτόμες ιδέες για την προβολή των μανεκέν, δειγμάτων κ.λπ. μπορούν να προσκαλέσουν πολύ περισσότερο κόσμο στο περίπτερο.

ζ) Σχεδιασμός εμπορευμάτων: Η πρώτη λειτουργία του σχεδιασμού merchandising είναι η κατάρτιση ενός στρατηγικού σχεδίου, το οποίο συνήθως είναι για πέντε χρόνια ή περισσότερο και χρησιμοποιείται για τον καθορισμό των κρίσιμων παραγόντων επιτυχίας για το merchandising όσον αφορά τις πωλήσεις, τα περιθώρια κέρδους και τα αποθέματα. Στη συνέχεια, σε έναν προϋπολογισμό πωλήσεων καναλιού για να ληφθεί υπόψη η επίδραση των νέων καναλιών, των νέων καταστημάτων, του κλεισίματος και των ανακατασκευών. Με απλά λόγια ο προγραμματισμός merchandising είναι μια συστηματική προσέγγιση και στοχεύει στη μεγιστοποίηση της απόδοσης της επένδυσης, μέσω του προγραμματισμού πωλήσεων και αποθεμάτων με σκοπό την αύξηση της κερδοφορίας. Σκέφτεται όντως μεγιστοποιώντας τις δυνατότητες πωλήσεων και ελαχιστοποιώντας τις απώλειες από μειωμένες τιμές και περικοπές μετοχών.

η) Σχεδιασμός εύρους: Ξεκινήστε με σχέδιο ποικιλίας. Στο σχέδιο συλλογής, ο στόχος του εμπορευματικού σχεδίου χωρίζεται σε συγκεκριμένες γραμμές και με τέτοιο τρόπο ώστε η διαίρεση να έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση του συνολικού οριακού μείγματος. Στη συνέχεια ολοκληρώθηκε ο προγραμματισμός διανομών. Η σύνδεση μεταξύ του διαθέσιμου φυσικού χώρου και της εμβέλειας που πραγματοποιείται εδώ είναι βασικός καθοριστικός παράγοντας της απόδοσης του merchandising.

ΡΟΛΟΣ ΟΠΤΙΚΗΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΟΣ

Το οπτικό merchandising είναι μια καλλιτεχνική μέθοδος για να διασφαλιστεί ότι τα εμπορεύματα των λιανοπωλητών μετακινούνται πιο γρήγορα από τα ράφια. Είναι ένα εργαλείο που προσελκύει τα οπτικά αισθητηριακά στοιχεία του πελάτη. Το οπτικό merchandising είναι μια άγνωστη δεξιότητα που γίνεται γρήγορα δημοφιλής στις μέρες μας με την εισαγωγή της αυτοεξυπηρέτησης στα καταστήματα λιανικής τα τελευταία χρόνια και τον αριθμό των αλλαγών που γίνονται στις μεθόδους merchandising super market, έχει δοθεί αυξημένη έμφαση στο είδος της διάταξης καταστημάτων, καταστήματος κτίρια, εξαρτήματα και εξοπλισμός, έγχρωμες οθόνες, αθόρυβα εργαλεία επικοινωνίας, προβολή βιτρινών και τέλος δημιουργία γνώμης μέσα από οθόνες καταστημάτων που έχει αποκτήσει την τέχνη της λιανικής πώλησης πλαισίων υψηλότερων εφαρμογών.

Ο πελάτης αναμένει να αφιερώσει λιγότερο χρόνο για αγορές και προτιμά τις μορφές λιανικής πώλησης ενός σταδίου πολλαπλών επωνυμιών και ως εκ τούτου η σημασία του οπτικού εμπορεύματος αυξάνεται. Σύμφωνα με τη γνώμη του Hemendra Mathur, ανώτερου συμβούλου του τεχνολογικού πάρκου KSA με βάση την τρίτη ετήσια μελέτη προοπτικών καταναλωτή ότι ο καταναλωτής εξοικονομεί χρόνο και ο χρόνος που αφιερώνεται στα ψώνια (τόσο παντοπωλείο όσο και μη) έχει μειωθεί. Περαιτέρω η μελέτη αποκαλύπτει ότι αυξάνονται οι παρορμητικές και απρογραμμάτιστες αγορές στις συγκεκριμένες κατηγορίες. Το οπτικό merchandising βοηθά στην αύξηση των παρορμητικών αγορών.

Η πρακτική ενός οπτικού merchandising είναι αμελητέα σε ανθεκτικά και οικιακά κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα και στα ενδύματα και τα πόδια είναι 20%. Πολλοί άνθρωποι που έχουν εμπειρία στο οργανωμένο λιανικό εμπόριο είναι της άποψης ότι καινοτόμες εφαρμογές για αποτελεσματικά δώρα λιανικής και κτίρια επωνυμίας χρησιμοποιούνται επιθετικά από εταιρείες στο λιανικό εμπόριο. Εμπορικές μάρκες όπως η Reebok ξόδεψαν το 25% της διαφήμισής τους που δαπανούνταν σε εμπορικά καταστήματα σε σημεία πώλησης. Οι διαχειριστές επωνυμίας της Reebok πιστεύουν ότι το 80% των αγοραστών επηρεάζεται από την εμπειρία των 3 ποδιών, δηλαδή, το υλικό των σημείων πώλησης και το οπτικό merchandising είναι πιο αποτελεσματικά από τις εξωτερικές οθόνες και τη διαφήμιση.

Η ανάλυση αγοράς πιστεύει ότι οι περισσότερες εταιρείες δυστυχώς δεν ξοδεύουν τόσο πολύ χρόνο και χρήμα όσο θα έπρεπε στο οπτικό merchandising POS (σημείο πώλησης) ως στρατηγικό εργαλείο για την οικοδόμηση επωνυμίας, αδιακρίτως “εμφανίζοντας τα πάντα αντί να εμφανίζουν επιλεκτικά και αποτελεσματικά για να βοηθήσουν τον καταναλωτή να λάβει αποφάσεις.

Το οπτικό merchandising βοηθά:

α) Δημιουργία ενός δημιουργικού μέσου για την παρουσίαση των εμπορευμάτων σε τρισδιάστατο περιβάλλον, με μακροχρόνιο αντίκτυπο και αξία ανάκλησης.

β) Συνδυάζοντας τις δημιουργικές, τεχνικές και λειτουργικές πτυχές ενός προϊόντος και της επιχείρησης.

γ) Εκπαίδευση των πελατών σχετικά με το προϊόν/υπηρεσίες με αποτελεσματικούς και δημιουργικούς ή καινοτόμους τρόπους.

δ) Εφιστώντας την προσοχή του πελάτη ώστε να μπορέσει να αγοράσει αποφάσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα και αυτό να αυξήσει τη διαδικασία πώλησης.

ΠΕΔΙΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΚΑΡΙΕΡΑΣ

Οι αναλυτές των λιανικών επιχειρήσεων πιστεύουν ότι η μέση δαπάνη σε POS και οθόνες merchandising είναι RS. 1000 ανά τετραγωνικό πόδι στο οργανωμένο πλήρες μέγεθος λιανικής είναι Rs. 14.000 crores του συνόλου (τόσο τα οργανωμένα όσο και τα μη οργανωμένα είναι 11.00.000 crore. Περαιτέρω ανάλυση αποκαλύπτει ότι οι μορφές λιανικής πώλησης πολλαπλών επωνυμιών (υπερμάρκετ) αποθηκεύουν ρυθμό ανάπτυξης 35% ετησίως που είναι ο δείκτης αποθήκευσης για το φωτεινό και τεράστιο εύρος. Για τους επαγγελματίες του οπτικού εμπορίου που έχουν εμπειρία στο σχεδιασμό αποτελεσματικών διατάξεων καταστημάτων, έγχρωμων οθονών, χρήσης δημιουργικών εργαλείων δεξιοτήτων σιωπηρής επικοινωνίας, προβολής δημιουργικών βιτρινών και προβολών σε καταστήματα. Το πρόγραμμα σπουδών του οπτικού εμπορίου περιλαμβάνει γενικά τα ακόλουθα πεδία:

ένα). Δημιουργική τέχνη.

σι). Ειδική εφαρμογή στο λιανικό εμπόριο.

ντο). Τεχνοεμπορικός σχεδιασμός και εκτέλεση.

Οι σπουδαστές διοίκησης που αναζητούν εργασία μπορούν να βρουν ευκαιρίες σε πολυκαταστήματα, σούπερ μάρκετ, εμπορικά κέντρα και υπεραγορές ως οπτικοί έμποροι. Επιπλέον, όσοι έχουν επιχειρηματικό σερί μπορούν να αναζητήσουν διαχειριστές εκδηλώσεων ή επαγγελματίες σχεδιαστές εσωτερικών χώρων.



Source by Tappal Babu

Σχολιάστε